Модели продающих текстов

В одной из статей мы рассказывали о том, что стоит использовать и каких правил стоит придерживаться при написании продающих текстов. Сейчас же мы хотим представить Вашему вниманию и рассказать, какие есть модели продающих текстов, позволяющие создать грамотный и структурированный контент, а также увеличить количество продаж. Опять же, нет никакой гарантии, что именно одна из нижеприведённых моделей продающего текста решит Вашу проблему. Все нужно пробовать и тестировать! Итак, поехали.

AIDA

АIDA - формула продающего текста, которая отлично подходит для B2B и B2C продаж. Используется для текстов на карточки товаров, лендингов, рассылок коммерческих предложений по e-mail и тп. Главной задачей является – сформировать то самое «хочу» у клиента и убедить купить.

А теперь разберем более подробно, что значит AIDA (Attention, Interest, Desire, Action).

А – внимание. Заголовок и первый абзац – это первое, что цепляет посетителя страницы. Именно тут нужно раскрывать проблему и ее решение, тем самым заинтересовывая читателя.

I – интерес. Акцентируйте внимание на проблеме, но не стоит говорить того, чего нет на самом деле и обещать невозможного.

D – желание. Сформируйте желание, преподнесите все положительные стороны и расскажите о преимуществах. Приведите факты и докажите, что лучше Вашего предложения человек не найдет.

A – действие. После всего призовите человека действовать.

Узнай, как писать крутые заголовки по методу 4U!

AIDCA

AIDCA – расширенная формула продающего текста AIDA. Помимо основных и уже знакомых нам пунктов добавляется «Confidence», что значит «доверие». 

После того, как вызвали желание клиента, нужно расположить его к себе, то есть сделать все, чтобы у него появилось доверие к Вам и Вашему товару/услуге. Это можно выполнить при помощи сертификатов качества, сертификатов окончания курсов, повышения квалификации, если Вы продаете услуги, примеров выполненных работ, а также отзывов. И далее по формуле AIDA.

AIDMA

AIDMA – еще одно расширение формулы AIDA. В схему добавляется «Motivation», что значит «мотивация». Ну тут просто, Вам необходимо дополнительно замотивировать потенциального клиента купить именно Ваш товар или услугу. Это могут быть акции, выгодные предложения и скидки!

ACCA

Данная модель продающих текстов подобна AIDA, но не вызывает эмоций потенциального клиента, а именно при помощи логического и рационального обоснования показывает всю пользу предложения.

• Attention (внимание) – привлеките внимание сильным заголовком.
• Comprehension (понимание) – недостаточно просто заинтересовать, нужно определить в тексте всю ценность товара/услуги. Излагайте всю информацию так, чтобы она легко воспринималась и была понятна читателю.
• Conviction (убеждение) – на этом этапе представьте все достоинства и убеждайте, что именно Ваше предложение является лучшим на рынке. Приводите примеры, покажите отзывы, расскажите о процессе и обоснуйте стоимость.
• Action (действие) – призывайте читателя к действию, добавьте конверсионные элементы.

PMHS

Эта формула продающих текстов больше подходит для B2C, нежели для B2B. При помощи данной модели пишутся посты в соц.сетях, тексты для одностраничных сайтов под рекламу и рекламные объявления. В чем же заключается ее секрет?

• Pain (боль) – затроньте тему боли, с которой пришел Ваш потенциальный клиент.
• More pain (еще больше боли) – продолжайте говорить о волнующих его вещах, о его проблеме и ее последствиях, о том, что может произойти, если затянуть с решением проблемы.
• Hope (надежда) – обнадежьте человека, расскажите ему, что не все безнадежно, и из любой ситуации можно найти решение.
• Solution (решение) – предложите свою услугу или товар, который однозначно поможет ему и все его преимущества. Призыв к действию будет отличным дополнением, чтобы закрыть человека на покупку.

DIBABA

Формула DIBABA довольно старая – ей порядка 60 лет, но по сей день имеет актуальность. Используется для В2С бизнеса. Текст может быть любой длины и применяться для e-mail рассылки, landing page и рекламных объявлений.

• D – узнайте желания и потребности целевой аудитории: пишите о том, что на Ваш взгляд будет волновать потенциального клиента.
• I – продемонстрируйте потребности: покажите человеку, что он может удовлетворить свои желания при помощи Вашего продукта.
• B – пусть клиент сам сделает выводы: преподнесите свой товар или услугу с выгодной стороны, покажите, что приобретение будет его лучшим решением.
• A – предугадайте реакцию пользователя: ответьте на всевозможные вопросы, которые скорее всего возникнут у человека, касательно товара и его покупки.
• B – вызовите желание приобрести, поспособствуйте покупке, заинтересуйте акциями или ограничьте предложение по времени.
• A – создайте все необходимые условия для покупки: объясните как приобрести товар, разместите форму отправки данных или заметную кнопку, предоставьте несколько различных способов оплаты и доставки.

ODC

Модель продающего текста ODS применима для B2C, когда требуется написать текст небольшого размера для e-mail-рассылки или же продающий текст для Instagram или другой социальной сети.

• Offer (предложение) – тут все просто. Заголовок должен быть кричащим и заманчивым.
• Deadline (дедлайн, ограничение по времени) – ограничивайте клиента по времени, к примеру, «До конца скидки осталось 2 дня, успей приобрести товар по выгодной цене» или по количеству продукции, таким образом, человек начинает по-другому мыслить, а заманчивое предложение подталкивает на покупку.
• Call to Action (призыв к действию) – расскажите, какие действия ему необходимо сделать, чтобы купить товар или заказать услугу.

PPPP

Такая модель продающего текста как 4P сочетает в себе как рациональное, так и эмоциональное. Этот принцип основывается на красивой картинке с обоснованием. Применяется в B2C, а также для написания текста в любой сфере бизнеса.

• Picture (картинка) – продемонстрируйте продукт, представьте красивую картинку.
• Promise (обещание) – расскажите о плюсах, которыми обладает товар, чем он лучше товара конкурентов, и как он может помочь.
• Prove (подтвердить) – аргументируйте свои слова, подтвердите фактами и доказательствами. Используйте конкретные цифры.
• Push (подтолкнуть) – подтолкните человека, читающего текст купить или оставить заявку и свой номер телефона, заинтересуйте предложением, от которого он не сможет отказаться.

QUEST

Модель продающих текстов QUEST – это отличное решение для продажи сложной продукции. Ее особенностью является плавное и мягкое подведение клиента к совершению действий. Подойдет как для B2B, так и для B2C. Текст может также использоваться для составления коммерческих предложений.

Давайте более подробно разберем эту интересную модель.

• Qualify (квалификация) – обозначьте целевую аудиторию, расскажите кому подойдет данный товар или услуга.
• Understand (понимание) – заставьте читателя поверить, что вы его понимаете, понимаете его проблему и находитесь на одной стороне.
• Educate (обучение) – говоря о проблеме, расскажите потенциальному клиенту о возможных решениях, и как представляемый Вами продукт сможет ему помочь.
• Stimulate (стимуляция) – покажите и расскажите о положительных сторонах и преимуществах, подтвердите фактами – это позволит еще ближе расположить читателя.
• Transition (побуждение к действию) – подскажите, что делать, как купить Ваш товар или записаться на услугу.

Пять вопросов

Как работать с формулой «пять вопросов», спросите Вы. Отвечая на все 5 вопросов в том порядке, в котором они есть, Вы составите качественный продающий текст. Эта формула применяется для сегмента рынка B2C и В2В и используется для почтовых рассылок, лендинг-страниц, рекламных объявлений и КП.

• Что я получу, если Вас выслушаю?
• Каким способом Вы планируете выполнить то, что обещаете?
• Кто и почему отвечает за все Ваши обещания?
• Для кого все это?
• Сколько мне это будет стоить?

Структура продающего текста: конструктор блоков

Ранее, я рассказала Вам о 10 формулах написания продающего текста, а теперь распишу пункты, из которых складывается любой текст, а уже какой использовать, а какой нет, в каком порядке – Ваше право!

Итак, 8 блоков, которые сделают Ваш текст бомбическим!

1. ВЫГОДЫ

   Каждый продукт имеет те или иные свойства, но все ли мы ценим продукт за его свойства? Правильно, нет! Нам важно, какие выгоды дает продукт, поэтому логичнее начать свой текст именно с выгод.

   Выгоды определяются, в зависимости от того с какой целевой аудиторией Вы будете работать. Ведь у замужней женщины и матери-одиночки с 3 детьми на руках с небольшой заработной платой выгоды будут отличаться.

   Поэтому первым делом Вам нужно определить на какую аудиторию Вы будете ориентироваться, а уже после переходить к написанию текста. 

   Многие задаются вопросом, чем же отличаются свойства от выгоды, так вот: к примеру: приложение для навигации работает по спутнику и от сети интернет – это будет свойством, а то, что вы сможете передвигаться в любой стране, не имея связи – это уже выгода!

2. ГЛАВНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

   Преимуществ у товара может быть много, но нужно выделить основное и самое главное, которое прям изменит жизнь клиента. 

   К преимуществам может относиться: качественный, надежный, тяжелый, легкий, эффектный, дешевый, долговечный. Главное выбрать основной и вокруг него строить текст.

3. ПЕРСПЕКТИВА ИЛИ РЕЗУЛЬТАТ

   С помощью слов, нужно показать, что человека ждет с приобретением Вашего товара или услуги. У читателя должна в момент развиться фантазия и представление об этом изменении, которое может произойти в его жизни.

   Часто можно заметить, что при выдаче кредитов речь идет не о деньгах, а о возможностях и конечном результате, о том, что Вы получите.

4. СВОЙСТВА

   Свойства – это Вам не выгоды, но однозначно очень важны, особенно если товар имеет множество характеристик и к тому же превосходит конкурентов, то на этом обязательно нужно сделать акцент. Но максимально уходим от свойств, если товар значительно проигрывает аналогам.

5. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

   На данный момент мы имеем множество брендов в самых различных сферах, и с каждым днем новым брендам все труднее завоевать расположение человека и продать ему что-либо.

   Чтобы человек начал доверять бренду необходимо привести всевозможные доказательства, что Вы надежны как компания и Ваша продукция достойна того, чтобы Вы обратили на нее внимание. Укажите в тексте награды, призы, выставки, предоставьте клиенту благодарственные письма, кейсы, отзывы - все, что может вызвать доверие.

6. ПОТЕРЯ

   Интересный блок! Нужно показать, что человек может потерять, не приобретя данный товар. Нужно максимально заставить почувствовать горесть. Выбирая между тем, чтобы получить удовольствие или избежать неприятности, пользователь выберет второе. Этот блок обязательно должен быть в тексте, если не полная его часть, то хотя бы намек.

7. ВЫВОДЫ ИЛИ ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

   Усильте свой текст, повторяя преимущества и те выгоды, которые принесет продукт, это не будет лишним, тем самым Вы еще больше подтолкнете потенциального клиента к действию.

   Соберите все в одну сильную фразу, чтобы завершить. Экспериментируйте, смотрите, что больше нравится читателю: это могут быть списки или обобщенная мысль.

   Почему же мы дублируем все сильные качества в конце? Так вот, есть люди, которые листают в самый конец страницы и изучают информацию с конца, чтобы знать, стоит им тратить время и уделять внимание.

8. ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

   Какой бы прекрасный текст Вы не написали, если в нем нет призыва к действию все будет без толку. Написать письмо, позвонить, оставить свои контактные данные или заказать заявку на обратный звонок – это все призывы к действию.

   И обязательно оставьте свой адрес, номер телефона или e-mail.

Заключение

Основными методами и моделями написания продающих текстов мы с Вами поделились. Теперь осталось дело за малым! Также вы можете узнать некоторые советы, секреты и фишки о том, как написать продающий текст. Пишите, пробуйте, наблюдайте и отслеживайте поведение пользователей, следите за конверсией и главное - не сдавайтесь!

Находитесь в поисках хорошего копирайтера? Продающий текст сам себя не напишет! Обращайтесь к нам – увеличим количество лидов и конверсию в 2, а то и в 3 раза!