Как написать продающий текст: 11 советов

В настоящее время множество компаний мечтают об идеальных продающих текстах, на которые они готовы тратить огромные деньги. И все для чего? Компании надеются, что, благодаря таким текстам можно увеличить количество продаж и их бизнес наконец сможет приносить много денег.

Но неужели продающие тексты и правда способны решить все проблемы? Есть ли схемы и шаблоны, которые способны повысить конверсию? Думаете, существуют? Тогда почему множество маркетинговых компаний до сих пор не добились успеха? В этой статье мы разберем данные вопросы и дадим советы, которые помогут написать текст, заинтересующий читателя.

Сегодня проводится тысячи семинаров, вебинаров, лекций и мастер-классов, где коучи, психологи и ведущие маркетологи рассказывают о написании продающих текстов. И возникает следующий вопрос: есть ли отличие обычного информационного текста от продающего? Неужели с помощью текста можно продать?

Запомните! Ни один продающий текст, как бы хорошо он не был написан, не сможет продать товар, в котором человек не нуждается. Давайте разберем простой пример. Ваша компания продает снегоуборочные машины. Как продать ее человеку, который живет в стране, где круглый год солнце, да и у которого в принципе-то нет своего участка (хотя на первом можно было и остановиться)? Естественно, какое бы выгодное и интересное не было предложение, человек им даже не заинтересуется, если ему не нужен данный товар. Все просто!

Не стоит ждать чего-то сверхъестественного и нереального от продающего текста. Нет такой волшебной таблетки – универсального формата, который смог бы увеличить Ваши продажи. Если предлагаемый Вами продукт не интересен и не нужен человеку, то никакой текст этого не изменит. Вы все еще думаете, почему такой заголовок? Читайте дальше и Вы узнаете некоторые моменты, которых все же стоит придерживаться при написании продающего текста.

И как бы там ни было, все же не стоит пренебрегать качеством контентного материала. Нужно стараться создавать такой контент, который будет нести интересную и полезную информацию Вашему читателю. Тот материал, который человек читает, должен с первых строк отвечать на его вопросы и решать проблему, с которой он пришел на Ваш сайт.

Не один копирайтер не сможет Вам дать гарантию, что напишет 100% конверсионный текст. Но мы можем дать вам несколько советов по созданию качественных текстов, которые тесно стоят на ряду с такими понятиями как «таргетированность», что значит направленный на целевую аудиторию и «ценность».

Что нужно знать перед написанием продающего текста

Прежде чем начать писать текст, Вы должны четко понимать следующие вещи:

• Конкретно формируйте свои цели. В первую очередь задайте себе вопрос: «Зачем я пишу?». Нужно всегда осознавать и знать, чего Вы ждете от своих читателей. Какие они эмоции испытают, прочитав написанный Вами текст? О чем заставит задуматься и на какие действия подвигнет его? Поэтому, изначально правильно и конкретно поставьте перед собой цель и задачу, и только тогда приступайте к ее реализации.
• Подумайте о целевой аудитории. После формулировки задачи задумайтесь, а кого же может заинтересовать Ваше предложение. Определитесь с полом: будет это мужская часть населения или женская, или же продаваемая услуга подойдет всем? Возраст и место проживания Вашего потенциального клиента – составьте образ, под который будут писаться тексты для продвижения и продажи товара/услуги. Иначе, Ваш текст будет не ориентирован и не таргетирован.
• Следите и исследуйте интересы современного общества. Данный пункт даже больше подходит производителям и предпринимателям. Каждый день необходимо отслеживать новости и следить за тенденциями и популярными трендами, которые так хорошо отслеживаются в лентах социальных сетей. Для этого есть маркетологи. Именно они анализируют рынок на определенный продукт, определяют уровень спроса и предложения. Разумно снабжать общество тем, что пользуется большим спросом – делайте все грамотно и Вас точно будет ждать успех!
• Не ограничивайтесь. Не нужно придерживаться каких-то правил и шаблонов – не загоняйте себя в рамки! Не ограничивайтесь количеством символов в тексте. Главное, чтобы он привел Вас к цели, а основная цель – это увеличить продажи.

Виды продающих текстов для интернет-магазина

Итак, статьи могут располагаться на различных страницах сайта, а вот как писать продающие тексты на разных типах страниц, вы узнаете ниже.

Посадочные страницы

Написать текст на страницу лендинга (продающую страницу) – очень важная задача. От того, как грамотно он составлен, будет зависеть эффективность отработки контекстной рекламы и будет ли данный landing-page собирать лиды.

Сама страница состоит из блоков, на каждом располагается информация, которая шаг за шагом ведет к конечной цели. Суть продающего текста на лендинг – подвести потенциального клиента к сделке: заполнить форму, оставить свои контакты, позвонить или же произвести покупку, выполнить заказ.

Годный текст способен продавать на крупные суммы, когда некачественный текст только сольет бюджет на рекламу. Подойдите к созданию текста со всей ответственностью, ведь стоимость контекстной рекламы в поисковых системах только дорожает.

Главная страница сайта

Главная страница – это лицо вашей компании, поэтому текст на ней является презентацией вашей компании, товаров и услуг, должен раскрывать все достоинства и показывать, чем вы лучше своих конкурентов на рынке.

Многие думают, что текст на главной странице никто не читает, но это лишь заблуждение. Как раз-таки по главной странице оценивают сайт.

Карточка товара

Важнейшая часть интернет-магазина. Продавая товары или услуги, Вы должны понимать, что человеку нужно получить максимум информации, чтобы у него закрылись всевозможные вопросы и не возникло никаких сомнений о покупке. Что должно быть в тексте карточки товара: описание товара, характеристики, преимущества и недостатки и конечно же призыв к действию, т.е. к покупке. Отзывы на карточке товара будут огромным плюсом – это вызовет еще больше доверия у целевой аудитории.

Статья в блог

Ведение блога для интернет-магазина – отличный способ увеличить трафик на сайте, да и куда сейчас без контент-маркетинга. Если у Вас на сайте все еще нет блога, то советую прямо сейчас это исправлять.

Зачастую, статьи в блоге несут информационный характер и ничего не продают, однако и в них могут встречаться продающие элементы: кнопки, формы отправки заявки иногда и товары размещают прямиком в тексте.

Пример продающего текста для блога

Вы занимаетесь производством и продажей металлообрабатывающего оборудования. В своем блоге вы можете сравнивать свои товары с товарами конкурентов, или же описывать как работать корончатыми сверлами на магнитных станках, указывая ссылку на свой товар или вставлять миниатюры товаров в текст, давая понять, что человек может приобрести данные товар, если он ему приглянулся. А еще лучше подвести текстом к покупке, и разместить, например, кнопку.

11 простых советов о том, как написать продающий текст

Наконец-то мы подошли к тому, чтобы раскрыть некоторые секреты по написанию продающего текста, благодаря которому Вы получите хорошие поведенческие факторы на свой сайт, увеличите количество посетителей, а следовательно и лидов! Вы готовы?

1. Будьте последовательны

   Несомненно, не стоит забывать о главной задаче продающего текста – продаже продукта, но это не значит, что нужно сразу призывать человека его купить. Это его отпугнет.

   Начинайте постепенно: поначалу расскажите о продукте, опишите проблему, его актуальность, а затем предложите решение данной проблемы с помощью Вашего товара или услуги.

   Предоставьте преимущества и аргументированные факты, которыми обладает продукция; чем она отличается от продукции конкурентов.

   Для удобного и более лучшего восприятия информации используйте списки и таблицы, разделяйте абзацы на более мелкие и разделяйте их заголовками.

2. Предугадывайте возможные вопросы

   При прочтении Вашего текста у пользователя вероятнее всего появятся вопросы. И для поиска ответов на них он скорее всего покинет Вашу страницу. Во избежание этого стоит тщательно и более конкретно изучить данный товар или сферу о которой пишите, дабы донести всю полезную информацию до читателя. Для этого лучше всего представить себя на месте покупателя и подумать, чтобы именно Вы хотели знать о товаре или услуге и отразить это в тексте.

3. Сделайте акцент на своем авторитете

   Если Ваша компания или бизнес уже давно зарекомендовала себя на рынке и имеет некий успех, есть награды и многое другое – не забудьте рассказать об этом! Вашим клиентам важно знать, что Вы являетесь авторитетной компанией, которой можно доверять.

   Но не стоит преувеличить свою значимость и зазнаваться. Помните, все должно быть в меру!

4. Расскажите о возможных скидках, выгодных предложениях и акциях

   Кто из нас не любит скидки? Именно, таких людей наверняка не существует. А получить желаемую вещь по более выгодной цене – так заманчиво. К примеру, «Каждая 5 мойка бесплатно!». Такие акции привлекают посетителей и только приближают их к покупке и заказу услуги. Расскажите обо всех гарантиях и возвратах, если таковые имеются.

   Главное – не акцентируйте внимание на низкой цене и самостоятельно не удешевляйте продукт, ведь высокое качество не может стоить дешево!

5. Иллюстрации

   Картинки и инфографика, как и заголовок привлекают внимания читателя к офферу. Картинка должна визуализировать Ваш товар/услугу или раскрывать проблему и боль, с которой пришел на страницу пользователь.

   Компетентный копирайтер продающих текстов осведомлен о данных методах, и знает, что пользователь сначала замечает иллюстрацию, а уже затем заголовок. Если они привлекли его внимание, то, в таком случае, Ваш целевой клиент будет читать остальное.

   И, главное -  изображение должно подтверждать написанный Вами текст, а не заменять его!

6. Призывайте к действиям

   После того, как Вы убедили читателя в пользе своего продукта, можно непосредственно переходить к предложению покупки. Вы должны призывать мягко, но настойчиво, быть тактичным, но убедительным и не переходить границы. Используйте в призыве к покупке такие слова и фразы как: «сейчас», «звоните», «только сегодня», «обращайтесь в нашу компанию» и многие похожие.

   Не умоляйте и не заставляйте человека покупать Ваш продукт. Ваша задача сделать так, чтобы он думал, что сделал выбор сам.

7. Не забывайте рассказать о слабых сторонах продукта

   Ничто в этом мире не идеально, и когда Вы описываете свой продукт как самый лучший, у человека могут возникнуть сомнения, а допускать этого нельзя. Расскажите не только о положительных сторонах продукта, но и о слабых сторонах, которые не являются ключевыми. Тем самым Вы вызовете доверие читателя, ведь Вы с ним честны.  

8. Меньше "воды"

   Не утяжеляйте свой текст большим количеством лишней информации, пишите четко и по факту. Никому не хочется читать большой текст в поисках смысла. Уважайте свое время и время Вашего потенциального клиента.

9. Отзывы и примеры состоявшихся покупок

   Повысить доверие пользователя очень просто – расскажите о довольных клиентах, расскажите историю, покажите отзывы. Но слишком много положительных отзывов также вызовет подозрения. Истории должны быть правдоподобными и искренними.

10. Крутые заголовки

    Уже подумали, что мы забыли о самом важном? Нет. Просто самое интересное оставили напоследок! Заголовок – это важнейшая составляющая продающего текста. Это то, что в первую очередь бросается в глаза и заставляет обратить внимание! Поэтому, заголовки должны быть цепляющими и интригующими, чтобы читателю хотелось читать остальной текст.

    Написание заголовков – это целое искусство! Проявляйте фантазию, пишите, пробуйте.

    Хотите научиться писать крутые заголовки к любому тексту? Раскрываем секреты цепляющих заголовков по методу 4U.

11. Подведите итоги

    В конце разумнее всего кратко подвести итоги, сделать выводы, указать контактную информация, как найти или напомнить, как оформить заказ, напомнить человеку об обратной связи – он должен знать, что Вы о нем заботитесь!

Как писать продающие тексты: чек-лист

Итак, пора подвести итоги и обобщить все вышесказанное:

• Определитесь с целью и ответьте на вопрос «для чего?». 
• Определитесь с Вашей целевой аудиторией: пол, возраст, регион.
• Соберите максимальное количество информации о товаре/услуге, исследуйте рынок.
• Выберите модель написания продающих текстов (о которых Вы также можете прочитать у нас).
• Составьте структурированный план, которого будете придерживаться.
• Составьте оффер.
• Используйте наши советы и интересные фишки в своих текстах.
• Проверьте уникальность текста и вхождение КЗ в текст (старайтесь не допускать переспам КЗ).
• Отслеживайте поведение пользователей и наблюдайте за конверсией, анализируйте, ищите, где Вы допустили ошибки и совершенствуйтесь!

Как написать крутой продающий текст, который будет цеплять и заинтересовывать читателя – непростой вопрос, а сама задача требует много фантазии, креатива и терпения.

И запомните такую вещь – нет универсального шаблона и ответа на вопрос «как написать продающий текст», который решил бы все наши проблемы. Нет копирайтера, который уверен, что его текст будет приносить максимальное количество лидов и повысит конверсию на сайте.

К каждой компании, с которой Вы работаете, нужно подходить индивидуально. Если для одной конкретной сферы сработала модель, это не значит, что и для другого продукта подойдет эта же схема.

Поэтому Вам необходимо написать качественный продающий текст, который будет соответствовать чек-листу, а также сделать предложение, которое будет выгодно Вашей ЦА и ответить на всевозможные вопросы, дабы удовлетворить потенциального клиента.

Мы желаем Вам успехов, надеемся, что были полезны! Оставляйте свои комментарии, делитесь фишками и идеями – будем пробовать вместе.