Заголовки по методу 4U: как писать продающие заголовки

Заголовок – это первое что привлекает внимание человека, и именно он напрямую влияет на конверсию. Сегодня мы расскажем Вам о технике написания заголовков по методу 4U, а также приведем некоторые примеры из различных отраслей. Все это поможет Вам начать создавать крутые продающие заголовки, которые не оставят никого равнодушным!

Заголовки по методу 4U будут уместны везде, где поставлена задача продать или подвигнуть к определенным действиях потенциальных клиентов. Поэтому, можете смело изучать данную тематику и использовать данные нами советы в контекстной рекламе, на одностраничниках (лендингах), буклетах, на страницах с продуктами товаров, коммерческих предложениях, пишите продающие тексты и в различных описаниях.

Ищите генератор заголовков 4U в статье и составляйте свои крутые продающие заголовки:)

Почему заголовок - это так важно

Когда пользователь попадает на сайт, первое, что он видит - это заголовок. У Вас есть всего 6 секунд, чтобы зацепить читателя. Только в этом случае человек останется на странице и возможно прочитает Ваше предложение или длиннющий текст.

И сколько не редактируй текст или картинки, только самая обычная замена на заголовок 4U увеличит Вашу конверсию и задержит целевого клиента минимум на 30 секунд.

Но не забывайте о других составляющих страницы: на ней должны быть продающие блоки и элементы, иначе заголовок будет бесполезен и все старания будут напрасны.

Как говорил Клод Хопкинс о тех самых заголовках: «Чаще всего простая смена заголовка изменяет эффективность рекламного текста в 5-10 раз». Давайте разберемся так ли это на самом деле, а Вы проверите на своем бизнесе и расскажете нам насколько верно данное утверждение! Обратная связь нас очень важна, так мы сможем развиваться вместе с Вами!

Заголовки по методу 4U: техника написания

Вы задаетесь вопросом, как же написать такой заголовок, который подвигнет пользователя действовать? Да-да, существует формула 4U для заголовков! Чтобы начать писать продающие заголовки 4U, нужно всего лишь научиться формировать свою оферту по 4 элементам, которая будет ценна для пользователя.

Почему 4U – все просто!

Usefulness (полезность)

Данный элемент является важнейшим в цепочке 4U.

В первую очередь, человек, зайдя к Вам на сайт, должен понимать, принесет ли Ваше предложение или продукт ему пользу, а главное какую. Или же как представленный товар может решить его проблему: вспомните, на каждом тренинге по маркетингу учат «продавать не дрель, а дырку в стене». Поэтому в первой части представьте конкретный результат, а не саму услугу.

Для определения конкретной пользы, задайте себе пару простых вопросов:

• Какую проблему решает данный товар или услуга?
• Что получает клиент, приобретая этот товар?

Свойство полезности подразумевает использование глагола, примерами таких слов могут быть: сэкономить, увеличить, повысить, сократить, заработать, получить и множество других. Также, в некоторых ситуациях разумно использовать глаголы в повелительном наклонении (удвойте, сократите, приумножьте).

Uniqueness (уникальность)

Этот этап является одним из самых интересных. Почему же? Вы должны кратко ответить почему именно Ваш товар человек должен купить. Определите его уникальность, то, чем он выделяется на фоне аналогичных продуктов на рынке или чем вы превосходите своих конкурентов.

Пункт «уникальность» должен вызывать доверие. Но не забудьте подтвердить свои слова фактами. И никогда не используйте в заголовке 4Ю такие словосочетания, как:

• Самый, лучший;
• Надежный, качественный;
• Доступные/низкие цены, дешевый, недорогой;
• Гибкие условия/подход;
• Широкий ассортимент, большой/богатый выбор;
• Индивидуальный/особый/личностный подход и многие другие стоп-слова.

Ultraspecificity (ультра-специфичность)

Чего тут скрывать, все мы любим конкретику. Цифры у человека вызывают куда больше доверия, нежели слова. Человеком зачастую управляют эмоции, именно поэтому примерно 90 % людей в магазине совершают покупки непроизвольно. Но мы так устроены, что пытаемся осознано найти решение, которое мы совершили благодаря нашим эмоциям. Здесь идут в ход цифры.

Теперь Вы понимаете, для чего вместе с ценником на карточке товаров так много различных характеристик с цифрами. Выражайте пользу представляемого Вами товара в конкретных измеримых единицах.

Но иногда сделать это непросто или цифры оказываются слишком большими и только отпугивают клиента. В такой ситуации возможно использование эмоциональной составляющей или другими словами «сравнение». Вот там пример: новая квартира по цене «хрущевки», 11 iPhone по цене чашки чая.

Давайте человеку только правдивую информацию, не стоит говорить громких слов, ведь ожидания могут быть не оправданы, а человек расстроен и по итогу больше к Вам не обратиться. Но также важно, чтобы был резонанс, выгода должна быть очевидной: предложение похудеть на 3-5 килограмм выглядит куда более заманчиво и привлекательно, чем похудеть на 1 килограмм, или незначительная экономия на 1000 рублей при покупке товара общей стоимостью 40000 рублей – скорее всего покупатель пройдет мимо такого предложения ведь такая игра не стоит свеч.

Urgency (срочность)

После того, как потенциальный клиент узнает о Вашем предложении, он должен понимать, как быстро он сможет получить желаемое. Поэтому стоит прописать сроки в заголовке по методу 4U. Urgency устремит покупателя и заставит поторопиться с решением, а не откладывать в дальний ящик. Четкая картина – то, что нужно потребителю, а Вы в свою очередь должны выполнить обещанное.

Каждый клиент желает, чтобы заказчик вложился в указанные сроки, ведь относительно Вашего продукта строятся планы. Если же Вы не можете определить сроки, за которые оправдаете ожидания ЦА, можете обозначить временные рамки, в которых будет действовать предложение.

Данный маркетинговый прием очень популярен и побуждает человека совершить заказ прямо в этот момент. Если человек в данный час не совершает никаких действий и откладывает, то, вероятнее всего, он либо забудет, либо просто изменит свое решение.

Если же срочность не уместна к данному товару или услуге можно сократить формулу 4U до 3U.

4U заголовки – раскрываем секрет

Заголовки по методу 4U используются не только в рекламных объявлениях и landing page, но и часто для SEO – продвижения сайтов.

Но простого заголовка по методу 4U для вывода страницы в топ будет маловато. Так в чем же секрет? В формулу 4U как для seo-оптимизации нужно добавить пятый и очень важный элемент -1КЗ или +КЗ. Это значит, что мы к основному заголовку добавляем ключевое слово/запрос, который может быть расположен в любом месте заголовка 4Ю.

Тем самым мы убиваем 2-ух зайцев: поднимаемся в поисковой выдаче и цепляем аудиторию!

Технология составления заголовка 4U

Итак, мы рассмотрели каждый по отдельности пункт, теперь перейдем к алгоритму составления заголовка в единое целое. Для примера возьмем тематику тренажерного зала (конкретнее тренер) и распишем каждый пункт.

1. Польза для клиента – люди, пришедшие в тренажерный зал делятся на 2 типа: худеющие и набирающие. Поэтому польза в данном случае будет похудение и набор веса.
2. Уникальность – никто не любит жестких диет, люди хотят кушать все и не поправляться, и так можно! В качестве уникальности можно использовать «без жестких диет: план питания с БЖУ»
3. Ультра-специфичность – в основном все ждут быстрого результата, но не стоит обещать невозможного. Например, похудеть на 7 кг.
4. Срочность – Выставляем сроки и тут желательно выставить разумные: за 3 месяца.

И вот что у нас вышло:

«Похудей на 7 килограмм за 3 месяца: план питания с расчетом БЖУ под Ваши цели без ограничений в еде». Заманчиво, не так ли?

Составь крутой заголовок, который будет продавать с помощью генератора заголовков 4U всего за 1 минуту

Все просто! Заполни поля и скопируй составленный заголовок!

Примеры заголовков 4u 

Не всегда возможно использование всех четырех этапов 4U. Зачастую, хватает 3U (Usefulness, Uniqueness, Ultraspecificity). Ниже мы представим некоторые примеры заголовков 4U из различных сфер бизнеса, которые помогут Вам глубже вникнуть в данную тему и написать свой уникальный заголовок на основе представленных.

В2В

• Ремонт коттеджей за 24 дня от строительной компании «ГолдСтрой» по цене частной стройбригады.
• Уменьшайте издержки производства на 35% ежемесячно с помощью немецких автосамосвалов.
• Увеличьте скорость погрузки песка в 2,3 раза с помощью конвейера Adamantis.
• Найдем новую квартиру за 7 дней по цене «хрущевки».

B2C

• Экономьте до 38% на отделке Вашего дома с помощью декорированных элементов из гипсовой лепнины.
• MacBook Pro в рассрочку под 0%. Доставим бесплатно и оформим договор на дому.
• Сбрось от 4 до 10 кг лишнего веса за 28 дней с продукцией от Herbalife
• Замена моторного масла со скидкой 10% до 12:00 утра.
• Заправь автомобиль на 500 литров за 30 дней и получи полный бак бензина в подарок.
• Замена экрана на Iphone6 – 100 рублей. Замени до конца недели и получи защитное стекло бесплатно.

IT и интернет-маркетинг

• Сделаем одностраничный сайт за 21 день с конверсией от 15% или вернем деньги. Оплата после достижения результата
• Успей заказать Seo-продвижение сайта до 20:00 и за 2 месяца твой сайт окажется в ТОП-3.
• Настроим контекстную рекламу за 3 дня и увеличим продажи на 50% при заказе SEO-продвижения на полгода.

Подведение итогов

Казалось бы, задеть пользователя заголовком и дело в шляпе. Но не все так, как оно есть. Заголовки по методу 4U получаются такими громоздкими, а если вдобавок ко всему включить в него КЗ, то читателю совсем будет тяжело воспринимать его визуально.

Поэтому для красивой визуальной картинки и упрощенной видимости большого текста используйте схему «заголовок + подзаголовок». Подзаголовок разместите снизу, тем самым оставляя сверху самую важную «уникальную» часть.

Но как бы ни было, эта формула 4U уже проверена и хорошо работает. Вам осталось научиться грамотно, легко, быстро и со вкусом составлять крутые продающие заголовки по методу 4U.

Мы желаем Вам удачи! Делитесь в комментариях своими 4U заголовками, и тем, как изменилась конверсия и трафик на вашем сайте :)